招商合作
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前言
在全球性金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，根據(jù)中小涂料企業(yè)的發(fā)展和將來發(fā)展趨勢，我公司提出一些新思路，通過資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，技術(shù)共享、互惠互利、共同發(fā)展來實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)、大聯(lián)盟、工廠連鎖、科學(xué)發(fā)展這一新的運(yùn)營模式。
一、涂料行業(yè)未來發(fā)展趨勢
涂料行業(yè)的整合和重新洗牌已經(jīng)開始，也逐漸朝著品牌化、正規(guī)化、規(guī)模化這些方向發(fā)展，大批中小涂料企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，在這樣的形勢下，涂料行業(yè)該何去何從已成為迫切需要解決的問題。我們應(yīng)該看到涂料行業(yè)的特殊性，有因用途而異，有因習(xí)慣而異，有因氣候而已等。任何“恐龍”都不能通吃，因此，我們中小企業(yè)必須以專業(yè)求生存，以速度求勝利，以協(xié)作求發(fā)展，各施所長，共贏共存。
二、中小企業(yè)整合的意義和目的
﹙一﹚中小企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略聯(lián)盟
1、成本上漲，利潤趨薄。近幾年來，化工原料大幅上漲，能源上漲，運(yùn)輸成本上漲，勞動力上漲，日常消費(fèi)品上漲等等，但涂料產(chǎn)品價(jià)格卻沒有太多上漲，更多的企業(yè)徘徊于漲與不漲之間。無論那一種方式，對我們企業(yè)而言都是很大的挑戰(zhàn)。
2、銷量下降。銷量的下滑已經(jīng)有大量的數(shù)據(jù)證實(shí)，尤其是我們中小企業(yè)，設(shè)備空閑，人員空閑，渠道空閑等非常突出，未來一段時(shí)間這一問題可能更加嚴(yán)重。而利潤趨薄和銷量下降將直接導(dǎo)致企業(yè)的滅頂之災(zāi)。
3、品牌知名度低，推廣效果差。許多企業(yè)不是沒有好產(chǎn)品，也不是沒有好的銷售方法，更不是沒有資金，做不起來的關(guān)鍵是沒有品牌。品牌知名度低，企業(yè)形象差，導(dǎo)致推廣時(shí)處處碰壁，從而“兩極分化加劇”。
4、多數(shù)企業(yè)處在低檔市場的重復(fù)運(yùn)營中。據(jù)2009年10月統(tǒng)計(jì)，全國年產(chǎn)值超過千萬的企業(yè)只有1256家，不到15﹪，若排除一些特殊因素，至少也有一半以上的企業(yè)在爭奪低檔市場，而這些廠家產(chǎn)品雷同、營銷方法相似，經(jīng)過一段時(shí)間的惡性循環(huán)，使得企業(yè)也處于抵擋形象。
﹙二﹚ 聯(lián)盟的優(yōu)勢
1 擁有一個(gè)強(qiáng)勢品牌，可助其更好的發(fā)展。
2 提供一個(gè)多元化，多途徑的聯(lián)盟營銷平臺，助其做大做好一方市場。
3 提供技術(shù)支持，助其產(chǎn)品改善并節(jié)約費(fèi)用。
4 提供一個(gè)立體的廣告宣傳平臺，廣告資源共享。
5 提供專業(yè)的高科技硬件設(shè)備，節(jié)約原料資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
6 提供管理機(jī)制，營銷網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)技術(shù)，制造加工等方面的指導(dǎo)。
7 提供原材料統(tǒng)一采購，將享受更好的質(zhì)量和更低的價(jià)格，加盟商可自愿購買。
8 提供統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心，提高服務(wù)質(zhì)量。
9 統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同開發(fā)市場。
三、馬鞍山光好實(shí)業(yè)戰(zhàn)略加盟概況
馬鞍山光好實(shí)業(yè)主要從事涂料的技術(shù)研究、產(chǎn)品生產(chǎn)、批發(fā)銷售、代理加盟為一體的正規(guī)化先進(jìn)企業(yè)。公司機(jī)構(gòu)設(shè)置了技術(shù)研發(fā)小組，不斷的從香港中元涂料國際集團(tuán)股份有限公司引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，從事涂料生產(chǎn)的研制開發(fā)工作。擁有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，不斷的在健全和擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)。公司專門成立招商部，提出“資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展”，從而實(shí)現(xiàn)“中小企業(yè)大聯(lián)盟” 這一新的運(yùn)營模式，意在為中小企業(yè)解決“品牌、技術(shù)、管理、資源、市場”這幾大問題，從而為加盟企業(yè)帶來新的機(jī)遇。
馬鞍山光好實(shí)業(yè)始終堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展的道路，引進(jìn)先進(jìn)的涂料生產(chǎn)技術(shù)，選擇高品質(zhì)的優(yōu)勢原料，生產(chǎn)出符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)乳膠漆。公司為進(jìn)一步的擴(kuò)大市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造性的構(gòu)建了戰(zhàn)略加盟運(yùn)營模式，集中優(yōu)勢資源全面打造一個(gè)強(qiáng)勢品牌。
四、馬鞍山光好實(shí)業(yè)戰(zhàn)略加盟模式
安徽中元涂料制造有限公司的戰(zhàn)略模式：為加盟企業(yè)提供一個(gè)強(qiáng)勢品牌和加盟聯(lián)合生產(chǎn)模式。
﹙一﹚品牌
近觀我國涂料業(yè)的市場，競爭異常激烈，由于眾多企業(yè)分布不均，各自生產(chǎn)經(jīng)營，技術(shù)方面差異較大，使得多數(shù)企業(yè)在當(dāng)今市場競爭中處于將被“吞噬”危險(xiǎn)。
“近憂未解，外威逼近”由于外部市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，致使一些企業(yè)的營銷渠道不斷的萎縮，盈利能力逐步下降，工程投標(biāo)屢屢失利，減產(chǎn)、停產(chǎn)、并購、轉(zhuǎn)行等。分析其原因的根本在于沒有過硬的市場“品牌”，沒有注重品牌建設(shè)，品牌就是一個(gè)企業(yè)的形象。包括產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量，企業(yè)的運(yùn)作模式和企業(yè)文化內(nèi)涵等。
馬鞍山光好實(shí)業(yè)給您一張市場競爭的王牌，建立了“整體合作、加盟生產(chǎn)、共同發(fā)展”的模式，將在國內(nèi)建立一個(gè)龐大的聯(lián)盟伙伴的隊(duì)伍，以謀生存，求發(fā)展。
﹙二﹚加盟
光好為中小涂料企業(yè)提供品牌、技術(shù)、原料、管理等幾大企業(yè)核心。并幫助對方建立一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)運(yùn)營模式，提供技術(shù)的指導(dǎo)，原材料的供應(yīng)，品牌和企業(yè)文化。共同開發(fā)市場建立一個(gè)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。
光好將把自己獨(dú)特的生產(chǎn)經(jīng)營管理技術(shù)拷貝給大家，從而達(dá)到聯(lián)盟發(fā)展的目的。這樣中小企業(yè)就不用在為自己企業(yè)的生存問題而日夜發(fā)愁，同時(shí)自己的企業(yè)也將一夜成名，成為涂料行業(yè)的著名品牌。
五、光好公司戰(zhàn)略加盟的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
統(tǒng)一、規(guī)范的運(yùn)營模式，高端的技術(shù)和知名的品牌可以不斷的提升公司的美譽(yù)和知名度，為此我們中元公司制定了戰(zhàn)略加盟模式的“統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，從而更加規(guī)范涂料市場，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營管理。
1 品牌形象統(tǒng)一
2 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一
3 技術(shù)配方統(tǒng)一
4 宣傳資料統(tǒng)一
5 管理體系統(tǒng)一
6 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一
7 銷售價(jià)格統(tǒng)一
8 市場規(guī)劃統(tǒng)一
六、把握機(jī)遇 共同創(chuàng)利
“窮則思變，變則通，變則久”，在當(dāng)今這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)體制下，走的是市場道路，“閉門造車”和“因循守舊”只會使一個(gè)企業(yè)逐漸被時(shí)間長河沖刷掉。
建國60年來，我國不斷的進(jìn)行各方面的改革，以求迅速的發(fā)展。在這和平的年代里，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)而迅速的發(fā)展，安逸的生活使我們?nèi)狈δゾ殻覀冎挥胁粩嗟娜W(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)問題，去思考解決措施，才能創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
馬鞍山光好實(shí)業(yè)在各級政府的支持下，因勢利導(dǎo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同努力，為振興涂料行業(yè)的民族品牌做出我們不懈的努力。